يمتلك مصدّرو فول الصويا في إفريقيا فرصة فريدة لمنافسة هيمنة فول الصويا الأمريكي في الأسواق الدولية. وبما أن جزءًا كبيرًا من إنتاج إفريقيا من فول الصويا غير معدل وراثيًا، ومع تنامي الطلب العالمي على المنتجات الطبيعية والمستدامة، يمكن للمنتجين الأفارقة أن يتموضعوا استراتيجيًا لاكتساب ثقة المستوردين الرئيسيين.

مقدمة

لطالما كانت صادرات فول الصويا الأمريكية محورًا رئيسيًا في التجارة الزراعية العالمية، حيث تشكل دول مثل الصين والمكسيك واليابان وكوريا الجنوبية وجهات رئيسية لها. ورغم أن البيانات النهائية من وزارة الزراعة الأمريكية لعام 2024 لم تُنشر بعد، تشير التوجهات الحالية إلى أن أكبر عشرة مستوردين لفول الصويا الأمريكي سيستمرون على النحو التالي (بالأطنان المترية):

1. الصين: 25–26 مليون طن متري

2. المكسيك: 5–6 مليون طن متري

3. اليابان: 4–4.5 مليون طن متري

4. كوريا الجنوبية: 3.5–4 مليون طن متري

5. تايوان: 3–3.5 مليون طن متري

6. إندونيسيا: 2–2.5 مليون طن متري

7. فيتنام: 1.5–2 مليون طن متري

8. ماليزيا: 1–1.2 مليون طن متري

9. الفلبين: 1–1.2 مليون طن متري

10. هولندا: 0.8–1 مليون طن متري

تظل الصين في الصدارة، في حين تواصل الأسواق الآسيوية واللاتينية والأوروبية، وخاصة هولندا كبوابة تجارية، لعب أدوار استراتيجية. تمثل هذه الأسواق تحديات وفرصًا لمصدّري إفريقيا. ومع تنامي الطلب، لا سيما في آسيا، على فول الصويا غير المعدل وراثيًا والمستدام، يمكن أن يُشكّل الإنتاج الإفريقي بديلًا جذابًا للعرض القائم على التعديل الوراثي.

استراتيجيات الاستحواذ على الحصة السوقية

1. تحسين جودة البذور وتوسيع الإتاحة

حققت برامج التحسين الوراثي في إفريقيا، خاصة التي يقودها المعهد الدولي للزراعة الاستوائية (IITA)، تقدمًا ملموسًا في تطوير أصناف عالية الإنتاجية ومقاومة للأمراض، منها:

• TGX 1448‑2E: غزير الإنتاج وقابل للتكيّف في غرب إفريقيا.

• TGX 1876‑4E: مقاوم للجفاف في البيئات الحدّية.

• TGX 1835‑10E: يجمع بين الإنتاجية والقدرة على التحمّل تحت الأمطار غير المنتظمة.

• TGX 1904‑6E: يتميز بأداء زراعي ممتاز وجودة بذور عالية.

كما طوّرت مؤسسات بحثية في نيجيريا وجنوب إفريقيا وأوغندا أصنافًا مناسبة للظروف البيئية المحلية، مما يعزز المواءمة مع المعايير العالمية لفول الصويا غير المعدل وراثيًا.

نقل التكنولوجيا والشراكات

يمكن تسريع هذه الجهود من خلال شراكات استراتيجية مع منظمات دولية مثل منظمة الأغذية والزراعة (FAO) والاتحاد الأوروبي والبنوك التنموية، مما يسمح بنقل المعرفة وإنشاء اتفاقيات ترخيص محلية لإنتاج بذور محسّنة وفعالة من حيث التكلفة.

2. التركيز على السمات غير المعدلة وراثيًا وجودة المنتج

• الشهادات الدولية:
  الحصول على توثيق دولي (مثل شهادة مشروع Non-GMO) لبناء الثقة وتمايز المنتج.

• أنظمة تتبع الجودة:
  اعتماد أنظمة حفظ الهوية (IP) والتتبع لضمان أصالة المنتج وتوافقه مع المواصفات الغذائية العالمية.

  
  

3. التسعير التنافسي وتقديم منتجات ذات قيمة مضافة

• تحسين كفاءة سلسلة التوريد:
  الاستفادة من انخفاض تكلفة الإنتاج في إفريقيا بفضل الأساليب الحديثة واللوجستيات الفعالة.

• التصنيع المحلي:
  إضافة قيمة عبر تحويل فول الصويا إلى منتجات مثل الزيت أو الكُسب لتلبية احتياجات الأسواق وزيادة الأرباح.

  
  

4. تخصيص المنتج حسب السوق المستهدفة

• التخصيص الفني:
  تكييف خصائص المنتج مثل الرطوبة، البروتين، والتغليف لتلائم متطلبات دول مثل اليابان وكوريا الجنوبية.

• رسائل الاستدامة:
  تسليط الضوء على الممارسات الزراعية الصديقة للبيئة والمسؤولة اجتماعيًا التي يولي لها المشترون اهتمامًا متزايدًا.

  
  

5. تعزيز العلاقات التجارية وتوسيع الوصول للأسواق

• الشراكات الاستراتيجية:
  التعاون مع الموزعين المحليين والمستوردين لإنشاء عقود توريد طويلة الأمد.

• المشاركة في الفعاليات:
  التواجد في المعارض والبعثات التجارية للتواصل المباشر مع المشترين والترويج للمواصفات غير المعدلة وراثيًا.

• الاستفادة من الاتفاقيات التجارية:
  العمل مع الجهات الحكومية لاستخدام الاتفاقيات التفضيلية وخفض التعريفات الجمركية.

  
  

6. تطوير البنية التحتية اللوجستية وسلسلة التوريد

• الاستثمار في النقل والتخزين:
  تطوير أنظمة حديثة لضمان الحفاظ على الجودة وسرعة التوصيل.

• إدارة المخاطر:
  استخدام طرق شحن متعددة، استراتيجيات تحوّط، وأنظمة رقمية لتقليل التقلبات وتحسين الكفاءة.

7. استراتيجيات وطنية للإنتاج واسع النطاق

• توسيع الإنتاج:
  استهداف مناطق زراعية عالية الإمكانيات وتبني نماذج الزراعة التعاقدية التي تربط صغار المزارعين بالمصانع الكبرى.

• تدريب المزارعين:
  إطلاق برامج تدريبية حول الممارسات الزراعية الجيدة والامتثال لمعايير الإنتاج غير المعدل وراثيًا.

• دعم البنية التحتية:
  إنشاء مراكز حبوب استراتيجية، أنظمة تتبع رقمية، ومختبرات حديثة لضمان الجودة الدائمة.

• تيسير التصدير:
  إنشاء فرق عمل وطنية وبرامج جاهزية للتصدير مع حملات ترويجية مثل: "فول الصويا الإفريقي غير المعدل وراثيًا".

خاتمة

يمتلك مصدرو فول الصويا في إفريقيا مقومات قوية لمنافسة الموردين التقليديين في الأسواق العالمية. من خلال التركيز على الإنتاج غير المعدل وراثيًا، والتسعير التنافسي، والممارسات المستدامة، يمكنهم تلبية تطلعات الأسواق الكبرى مثل الصين والمكسيك واليابان وكوريا الجنوبية. تبني هذه الاستراتيجيات سيعزز من قدرة إفريقيا على ترسيخ مكانتها كمصدر موثوق لفول الصويا عالي الجودة على المستوى العالمي.

Sahel Agri-Sol

هامدالاي ACI 2 000، 

مبنى «باما» الطابق الخامس، الشقة 7 

باماكو، مالي 

الهاتف: +223 20 22 75 77 

الهاتف المحمول: +223 70 63 63 23، +223 65 45 38 38 

واتساب/تليجرام للتسويق والمبيعات العالمية: +223 90 99 1099 

البريد الإلكتروني: sales@sahelagrisol.com 

SOLINA GROUPE CÔTE D’IVOIRE 

كوكودي، ريفييرا بونومين 

القطعة 738، القطاع 56، القسم ZT، القطعة 67 

11 BP 1085 أبيدجان 11 

كوت ديفوار 

الهاتف: +225 07 00 02 25 29، +225 07 06 26 28 23 

واتساب: +223 70 63 63 23، +223 65 45 38 38 

ممثّلونا حول العالم 

المملكة المتحدة وبولندا 

Smart and Lux Ltd 

السيد باول بيمكيفيتش 

الرئيس التنفيذي 

2301 Bayfield Building 

99 طريق هينيسي، وانشاي 

هونغ كونغ 999077 

البريد الإلكتروني: info@smartandlux.com 

واتساب: +34 685 83 39 08 

إيطاليا 

Coranimo 

السيد أليساندرو فورلنزا 

واتساب: +39 333 440 2513 

ألمانيا وإسبانيا 

G.E.L REVERON 

السيد لوتشيانو ريفيرون جوميز 

واتساب: +34 613 13 05 76 

Email: reverongomezluciano@gmail.com

البرازيل 

MONTCAST SALES & COMMERCE 

السيد دجالما نيفيس 

واتساب: +55 11 91717-4076 

البريد الإلكتروني: djalma@montcast.com.br 

كولومبيا 

السيدة ياميليث جوميز جونزاليس 

واتساب: +57 3128797745 

البريد الإلكتروني: yamileth19892020@outlook.es 

جنوب شرق آسيا 

Adalidda Southeast Asia 

السيدة سوسا تينغ 

المدير العام 

واتساب: +855 69 247 974 

البريد الإلكتروني: susa.taing@adalidda.com 

غانا 

السيد مايكل نوريتي 

واتساب: +233 24 333 9313 

المواقع الإلكترونية 

English https://sahelagrisol.com/en

Français https://sahelagrisol.com/fr

Español https://sahelagrisol.com/es

Deutsch https://sahelagrisol.com/de

Italiano https://sahelagrisol.com/it

Português brasileiro https://sahelagrisol.com/pt

简体中文 https://sahelagrisol.com/zh

عربي https://sahelagrisol.com/ar

हिन्दी  https://sahelagrisol.com/hi

தமிழ் https://sahelagrisol.com/ta

Polish  https://sahelagrisol.com/pl

Bahasa Indonesia https://sahelagrisol.com/id

وسائل التواصل الاجتماعي 

[BlueSky @sahelagrisol.bsky.social](https://bsky.app/profile/sahelagrisol.bsky.social) 

[فيسبوك](https://www.facebook.com/sahelAgri-Sol) 

[لينكد إن](https://www.linkedin.com/company/sahel-agri-sol) 

[يوتيوب](https://www.youtube.com/channel/UCj40AYlzgTjvc27Q7h5gxcA) 

مجموعة Solina / Sahel Agri-Sol 

تأسست في أبيدجان، كوت ديفوار، وتعمل على نطاق واسع في غرب وشرق أفريقيا، وتركز على تقديم أفضل المنتجات الزراعية من منطقة الساحل وغرب وشرق أفريقيا إلى الأسواق العالمية.

رسالتنا 

ترتكز على تعزيز النمو الاقتصادي الشامل، ودعم التنمية المستدامة لمجتمعات المزارعين، والحفاظ على تراثهم الثقافي والبيئي.

من خلال شراكات وثيقة مع التعاونيات الزراعية والمزارعين المحليين في منطقة الساحل وغرب وشرق أفريقيا، نضمن تعويضًا عادلًا لمنتجاتهم المتميزة، مما يعزز الازدهار والمرونة في المناطق الريفية.